(五十三)
既然倪杰这么说了,我明白李云非还是够意思的,他一定在他老总那边帮了我,他的意见还是有作用的。看来领导还是开明的,如果在工作决策中是要一言堂的话,在属下面前也不好代。嘿,听倪杰这么一说,我还有转机。
我气定神闲的说,“我在前期也做了不少工作的,我的方案很适合他们的应用。李老师是知的。”我就打李云非这张牌来压倪杰。
倪杰,“这个我也明白。所以我想和你老兄谈。”
来之前我是做好了听倪杰狮子大开头的准备的,看现在的况,主权有些偏向了我这边,我可要把住。
我说,“虽然说”场上对手,场下朋友“,现在咱们可是竞争对手。”
倪杰说,“那今天是你主来找我的噢。”倪杰又将了我一军。
我说,“哈哈,咱这不是准备化戈为玉帛嘛,我想找个稳妥的解决办,大家都满意。”
倪杰说,“我欣赏你这句话。很多事都是可以协商解决的,没必要闹的大家都不愉快,最后伤了和气。我们乙方拼的头破血,最后得益的是人家甲方,我们什么都捞不到,辛苦的劳也白费了。不是吗?”
这倒是句大实话。
我发问,“你老兄怎么打算的?”
倪杰扭头看了一下会议室的门,似乎怕外人听到,然后他说了一句话让我简直要乐疯了,他说,“实话告诉你吧,我们IBF在这个方案里推荐的那款件设备供不了货,我们的件对他们的平台支持还存在缺陷,所以必须找第三方的合作伙伴!”
的,现在是天上掉馅饼了,当然这个馅饼是我自己求来的。
我说,“现在去找其他厂家时间也比较迫了吧,我看过行里的程表,很快就要上线了。咱们可不能影响行里的度。”我在故意制造张局面,给倪杰暗施加压力。
倪杰说,“目前市场上同类的产品也有,有些厂家可能得到消息,也来找过我。那些产品用上去也能满足要求的。”靠,这家伙看来也明白货比三家的理,不知他还有什么花样要使出来。
我直截了当的说,“老兄,其他家现在才来,是不是晚了点。上谁都会把自己夸成一朵花,可没经过实地的测试,谁能保证风险呢?你,还是我,还是银行的领导?你可要选择个稳妥的方式。”
风险是个很敏感的话题。在银行界,IT建设上的投资那么大,都是不怕一万,就怕万一,万一系统瘫痪了,不光客户埋怨,造成很坏的社会影响,同时更重要的是影响领导的仕途。所以领导的事原则是,不求无功,但求无过,稳定压倒一切。
倪杰说,“那是哦。我的上司嘱咐我了,一定要选择家有实力的公司合作。我上司和银行的高行长私很好,这次他可是全权委托我了。”
我说,“如果我能咱们I
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