价格的举措。
一定程度上,这也倒逼生产厂家,不得不想方设法的降低成本,或者是在产品体系上,采取差异化策略。
“我们做过测算,如果加上未上市的门店,我们的总投入,应该要超过5个亿,”财务总监很快给出了一个数据。
这5个亿,预计会超过全年的纯利润。
这话他没说,黄总应该清楚的,但他还是提醒了一下,“香港的监管机构,对上市公司的要求很严,”
还是那句话,事物总是两面的,成功在香港上市,成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司,固然让他的个人财富,迅速增值,但同时,也等于是为自己找了一个严厉的婆婆,很多事,就不能像过去你们随心所欲。
“嘉盛自己的投入,不是只有两个亿吗?”有人问。
“另一部分,是厂家的折扣,我们的定价,和他们的定价,是两种不同的模式,”财务总监说。
这一次,这些厂家也是真的下了本钱的,而且,厂家们选择这么做,很有可能,就和他们这些家电连锁公司的作为,不无关系。
“或者,我们可以和以前一样,到时直接把价格降到和嘉盛一样?”有人提议。
不和厂家商量,就先降价的事,他们也不是第一次干。
这个提议,马上遭到了大家的反对,主要是,现在这个时机还这么干,真不合适。
冯一平一向强调,不但要让用户满意,也要和供应商搞好关系,但是他们公司行事,还真不像冯一平,他们绝大部分精力,都用来讨好用户,为此不惜一次次的拿供应商开刀。
在阳春三月的时候,他们和格力的交涉,以失败告终,这会已经崭露头角的董女王,非常强硬,坚决不满足他们降低供货价的要求,于是,他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力,发出了清场令。
在今年的金秋时节,他们在没有通知供应商的情况下,他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划,抛开厂家的建议零售价,将在售商品的挂牌价,全部调整为进货价。
这样单方面的举措,当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬,要罢售。
这事,不过是刚刚解决好,这个时候,再来一把?那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
客大欺店,也得有个限度不是?
“全面比较后,我们的价格差距,有多大?”黄总进一步问。
“平均在30%以上,”下属回答。
这个30%里,有一部分,是因为嘉盛的补贴产生的。
还有一部分,是物流方面的成本。
按嘉盛商城的模式,目前家电厂商在大城市的销售,只用移库最多2次,一次是从厂家的仓库,到嘉盛的转运中心,再从转运中心出来,就直接送到用户手中。
但是按他们的模式,家电从厂家到消费者手中,平均要
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