数。
“那师院呢?”
“百十来件的样子。”
沈言点了点头,跟他预估的差不多。
“那你觉得再过两年,市里会不会超过2000?”沈言假设了一种可能,而且这种可能绝对不算夸张,所以肖大鹏并没有否决。
“那师院再过两年,你觉得会超过每天500件或者400件吗?”
“不可能。”肖大鹏立马摇了摇头,但是沈言并没有说话,他当然知道肖大鹏说错的,不过沈言当然不会纠正他。
“那问题来了,市里的件数增长的速度,按照目前的情况来看,再过2年甚至不用2年就会翻倍,但是师院的人数是固定不变的,增长不会那么快。
但是肖经理你应该清楚,不管师院是100件还是200件,因为路程的问题,你都不得不专门安排一个人去师院那边收发件,而且这个人只能待在师院那边,不管从人力成本上来讲还是从利润上来讲,其实都是在亏本。
最重要的是,师院那边的数量越大你亏得越多,等到有300件400件的时候,你就要多派一个人甚至两个人,因为人力成本也是会上升的。
除非师院那边每天的件数超过1000件,然后你在师院附近专门设置一个长期的收发点,但是这样一来,你的成本会更大,而且,你觉得师院每天的件数超过1000件要几年?三年?还是五年?
但是如果交给我来做就不一样了,这样一来,你既不用把师院的业务丢掉,也不用专门耗费一个员工的成本在那里耗着,即使今后数量增加,也完全可以把师院的业务吃下来,同时还不耽误你保持在市里的成本问题。”
肖大鹏顿时沉默下来了。
不是沈言说得太离谱,而是因为他说得太正确,几乎一下子就戳到了肖大鹏最敏感的点上。
自从开始承接师院那边的业务,肖大鹏这边每天都必须安排一个人专门跑师院那条线。
现在每天百十来件还好一点,至少不会在人力成本上亏本,刚开始第一年的时候整整亏了一年。
即使是这样,现在师院那边的业务也一直占着他一个员工的成本在运转,
而且沈言说得很对,这种状态必然会是长期的,除非快件数达到一个高峰,然后专门设立一个点在那里。
只是这个时间太长了,他等不起。
看到肖大鹏没有说话,沈言就知道自己的判断是对的,不过他也没有过于咄咄逼人,而是继续闭口不提,等肖大鹏思考。
不管做什么生意,利润其实都是跟成本直接相关的,沈言的提议无疑给肖大鹏描绘了一幅很好,或者说,是在目前的状态下最好的蓝图。
但是这幅蓝图并不足以让肖大鹏彻底放弃那百十来件的利润。
因为如果按照沈言的说法,等到师院真的有300件400件的时候,那就意味着师院那边每天将会有接近800的利润,这比他自己拿的也相差不远了。
而且,这个数还是一直增长的。
一个大学生,每天有800的进账,一个月就是2万多,这比他前面干了大半辈子运输还要强。
这个学生很不好对付,这是肖大鹏最直观的感觉。
但是也并不代表他就一定要接受沈言的提议。
虽然他现在每天的利润高达上千,但是肖大鹏心里迈不过这道坎。
“肖经理,如果你觉得我要价太高的话,咱们其实还可以再商量商量,我可以在单价上让步的。”
沈言其实很擅长察言观色,等他发现肖大鹏脸上的表情有些松动的时候,他就知道自己该做出选择了,尽管不知道到底是什么原因让肖大鹏很难下决心。
不过在利润上让步总归是不错的。
这一点,沈言非常有把握。
“单价上让步?你能让多少?”
果然,
沈言一提到在单价上让步,肖大鹏立马就开口问道。
“每件的重量低于10公斤的前提下,只要你肯把师院的业务交给我来做,我可以让步一半,也就是每件1块钱,这是我能接受的极限。”
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