我摇头,“没有了。这件事情本来就没有你想象的那么复杂。
你想想,我们医院到时候会按期给你回款,每个月一次,然后你延后一个月设置两个月给药厂回款,这样一来,你公司账上的资金就有一千多万了,也就是说,你公司的账面上每个月都会有一千多万的资金。
然后你用别墅抵押给银行的钱用于公司的运转应该绰绰有余吧?而建筑行业一般性的规定是按进度付款,所以说到底就是延后付款对吧?如果把我们医院的药品全部拿给你公司做的话,你公司一年在我们医院的利润有一千万吧?如果再加上设备什么的,利润就更高了是吧?
也就是说,其实你牺牲的就是前两三年所有的利润,然后我再给你五年的经营权,不过后面的合同肯定要修改了,那就是你必须让利一部分给我们医院,不过这样一来你公司今后的利润还是非常可观的啊。何况我们医院改造完成后业务量肯定会大增的。所以,从总的情况来看,你赚钱是必然的。”
她问道:“我明白了,你的意思是说,用我的别墅抵押出来的贷款去维持我公司前两年的运转,然后拿出所有的利润去搞你们医院的建设及设备更替,然后你们再给我几年的全部药品和设备的采购权,让我从后面赚的钱中弥补前面的损失。是这样吧?”
我赞叹道:“你真聪明。说得比我清楚。不过具体的条款我们还需要仔细研究。我必须提醒你,胃口不要太大,一定要尽量给我们医院让利,这样才是合作的基础。”
她在思考,“可是,即使是这样,我公司前两年的利润加上截留的货款最多也才五千万啊?距离你要求的两个亿还差得远呢。”
我说:“我估算的两个亿并不是真正所需要的两个亿,这里面包括购买设备所需要的钱,还包括医院里面办公条件的改善,医生的福利等等。有些钱是需要我们医院自己解决的。大型设备的价格空间巨大,而我们不可能低价购入,这也是行规,而且大型设备的价格里面包含有今后的维修费用,这完全是可以分开计算和支付的嘛。还有,有些钱你完全可以在第三年支付的,这也应该可以被施工单位及设备厂家接受的。是吧?我说了,具体的问题我没有怎么考虑,不过我相信,这里面只要操作得当,把付款的时间拿捏得精确的话,一切都会没问题的。说到底,还是一个计划的问题。这需要你下来后仔细研究和规划,我们现在口头上说是说不清楚的。我们只能谈最基本的原则和方法问题。对了,设备的问题我和你都可以给邱书记做工作,让他今后多考虑一些政府扶持资金,还有世界卫生组织提供的赠送设备什么的,这样一来也就可以减轻你公司和我们医院的压力了。
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