一件事情。”
新加坡内装明天就可以开始送货,张岩的心情大好,只要不是过分的要求,他都会满足。
胡光凡道,“除了内装和侧窗之外,我们想做接线端子,不知能不能给我们一些订单。
接线端子!
这可是值钱的东西!
它也叫做接线头,广泛用在电力机车,地铁机车,动车组等各种车型上面,在其他电气产品上也大量运用,材质为紫铜,具有良好的导电性,用来连接导线和元器件。
因为材质是紫铜的,价值比较高,利润当然也比较大,比侧窗和内装的利润还要大一些。
凤凰厂每年的采购量也很大,这几年每年的采购量都在一亿几千万,去年更是逼近两个亿。
这么大的采购量,价值和利润也都比较高,供应商当然不止一家,目前主要有三家供应商在做,如果宏达实业加入进来那就是一共有四家供应商。
目前的这三家供应商之中,业务量最大的是三创公司,地铁侧窗他们只是顺便做一做而已,接线端子才是主要业务,听说去年光接线端子就做了一个多亿的产值。
其次是外地有一家供应商,他们也做接线端子,去年从凤凰厂拿走了四、五千万的业务。
规模最小的是金源公司,除了侧窗和内装之外,他们去年做了两千多万的接线端子的业务。
胡光凡早就想做接线端子。
只是以前没有这个机会,也没有这个实力。
想要做接线端子,起码要准备好几百万的成本才行,设备倒不贵,工艺也不复杂,主要是原材料的采购很贵。
做接线端子的紫铜管一般要七、八万块一吨,要进入这个行业的话,起码要首先购入数十上百吨的紫铜管。
光原材料就要数百万的成本,然后是设备,厂房,人工成本等等,因为要求的资本比较雄厚,一般供应商没有这个实力。
胡光凡现在已经具备这个实力,现在也有这个机会,帮凤凰厂解决了新加坡内装板的事情,从张岩这里拿几张接线端子的订单应该没问题吧。
哪里知道,张岩并没有一口就答应,而是提醒道,“胡总,接线端子的水很深,你确定要进入这一领域。”
胡光凡坚定的道,“我已经想好了,想去试一试。”
张岩道,“这一领域的竞争非常激烈,目前已经有三家供应商,你们如果进入就是第四家供应商。”
蛋糕就这么大,原本是三个人分,现在变成四个人分,竞争肯定会非常的激烈。
为了自身利益,几乎可以预见,宏达实业会遭到其他三家供应商的打压,甚至对方可能会采取一些非常规的手段。
除了这些之外,接线端子的工艺看似不复杂,但对从来没有做过的人来说也是一个挑战。
张岩道,“接线端子以前一直采用软态铜管,虽然不用热处理,直接冲压成型,工艺流程较短,但问题也有不少,最主要的就是表面外观问题。”
因为是软态铜管,硬度比较低,在生产制造过程之中难免会有磕碰伤,划伤等各种外观缺陷。
为了提高外观质量,凤凰厂开始要求各供应商用硬态铜管,冲压成型之后再进行退火热处理,降低硬度。
因为硬度太高不行,那样会使材质变脆,这样的接线端子在压接过程之中会开裂。
以前一直使用软态铜管,现在开始改为硬态铜管,会发生一些什么都是未知。
张岩的意思是再过半年左右,等硬态铜管的工艺成熟稳定下来了,宏达实业再进入这一领域不迟。
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